DJI-MARKET · ПРОДАЖИ
0 / 14
Онбординг · менеджер по продажам

Дмитрий, добро пожаловать
в DJI-Market

Подготовка к выходу 14 сентября. С 31 августа по 13 сентября — по десять минут в день: короткий блок теории, задание и тест. Курс собран под твой профиль: технику ты знаешь, поэтому вес смещён на процессы, CRM и продажи.

📘 172 темы ✅ 118 вопросов в тестах 🎯 56 заданий 👤 Наставник: Александр
🔁

Как проходит каждый день

1️⃣

Теория

Двенадцать тем, разбитых на смысловые блоки. Читать по порядку: тест собран по деталям, а не по заголовкам.

2️⃣

Задание

Четыре пункта, которые нужно сделать самому: посмотреть, посчитать, сформулировать. Без них теория не закрепится.

3️⃣

Тест

Восемь вопросов, в последний день — тринадцать. Порог 75%. Ниже — перечитываешь подсвеченное и проходишь заново.

4️⃣

Скриншот

Скринишь карточку результата и отправляешь в группу. Один скрин в день — это твой отчёт.

📲
Куда отправлять результат: скриншот карточки результата — в группу Дмитрий менеджер. Один скрин в день, в тот же день. Если тест не пройден с первого раза — отправляешь итоговую попытку.
⚠️
Важно про сохранение: прогресс живёт только пока открыта вкладка. Скриншот делай сразу после теста — перезагрузка страницы обнулит результат.
⚖️
Про правовой блок в дне 7: в России постановке на учёт подлежат аппараты от 150 граммов, а не от 250 — порог снижён ещё в марте 2022 года. Формулировка «до 249 граммов регистрировать не нужно» относится к США и в разговоре с российским клиентом является дезинформацией. Регулирование меняется, поэтому по спорным вопросам всегда ссылайся на официальный источник, а не на память.
🗓️

Программа курса

31 августа – 13 сентября
ДеньДатаТема дня
🧰
Что тебе понадобится: телефон или ноутбук и открытый сайт dji-market.ru. Со 2 сентября — доступ к Битриксу, его выдаст Александр. На чтение и тест уходит около пятнадцати минут, задания дня — ещё полчаса отдельно.
🛑
Про твой опыт: Matrice 300 RTK, лазерное сканирование и маркшейдерское образование — редкий актив для менеджера. Курс не пересказывает то, что ты знаешь: продуктовые дни про позиционирование и продажу, а не про матчасть. Всё непонятное — сразу Александру, не копи до первого дня.
Итог курса · справочник

Прогресс и материалы под рукой

Здесь видно, какие дни закрыты, и лежит справочная часть, к которой возвращаются уже в работе: система мотивации, четыре цифры регламента и стоп-сигналы.

📈

Прогресс по дням

0 из 10
0%

Подготовка к 14 сентября

Пройдено 0 из 14 дней. Зачёт по дню — от 75% в тесте.

📊

Мотивация: сколько при какой валовой прибыли

шпаргалка
Валовая прибыль за месяцЛичный %Оклад + личный процент
до 1 млн ₽2%60 000 + до 20 000 ₽
1 – 1,5 млн ₽3%60 000 + до 45 000 ₽
1,5 – 2 млн ₽4%60 000 + до 80 000 ₽
свыше 2 млн ₽5%60 000 + 5% от всей ВП
B2B, любой объём5% фикс.70 000 + 5% от всей ВП
➕
Сверху к личному проценту добавляются пул отдела — 3% валовой прибыли B2C (5% в B2B), делится между менеджерами отдела, — и командный пул компании 2% общей ВП. В таблице их нет, поэтому реальная цифра выше указанной.
⏱️

Регламент: четыре цифры

наизусть
ПоказательНормаЧто это значит на практике
Первый контакт15 минутПришла заявка — звоним, не откладывая на «когда освобожусь»
Попытки дозвона3 + WhatsAppНе ответил → сообщение, через час, ещё через два
Входящие заявки100%Непрочитанных чатов и неотвеченных обращений нет
После каждого звонкаWhatsAppДоговорённости дублируются письменно с ценой и следующим шагом
Передача в B2Bот 300–500 тыс. ₽Или юрлицо, или нужен договор либо НДС — любой из признаков
🛑

Стоп-сигналы — что делать нельзя

💸Скидка без согласования

Любой дисконт только через Александра. Скидка режет валовую прибыль, а значит напрямую твой процент.

🏢Удерживать B2B-клиента в B2C

Юрлицо, договор, НДС или чек от 300 тысяч — передаётся в B2B. Это правило, а не рекомендация.

📋Работать мимо CRM

Договорённости «в голове» и переписка в личном мессенджере. Чего нет в системе — при споре не существует.

📉Обещать характеристики без проверки

Не уверен — открой карточку товара при клиенте. Неверная цифра стоит доверия и возврата.

💬Оставлять клиента без ответа

Непрочитанных чатов быть не должно. Самый простой пункт регламента и самый частый провал.

🛒Пропускать допродажи

Аккумулятор, фильтры, крепления, кейс, Care Refresh — предлагать обязательно. Это часть работы.

Дмитрий, к 14 сентября 🚀

Ты придёшь не с нуля: будешь знать наш процесс, регламент, систему и ассортимент целиком, включая ту его часть, которую раньше не трогал. Это экономит первый месяц, который у большинства уходит на осмотр по сторонам.

Техническая база у тебя сильнее, чем у большинства менеджеров на входе. Дальше решает дисциплина процесса: тайминги, чистая CRM, отработанные заявки. Сложится это — и порог перехода в B2B будет вопросом нескольких месяцев, а не лет.

DJI-Market · Отдел продаж